Der Begriff "Verkaufstrichter" oder auch Sales-Funnel bezieht sich auf die einzelnen Phasen für Kundenmanagement- und Vertriebsprozesse.
Dabei versucht man ganz oben in den "Trichter" soviele Leute, wie möglich zu bekommen. Dies geschieht meist mit einer Anmeldung an eine Newsletter oder einer E-Mail-Liste eines Internet Marketers. Diese Anmeldungen können über verschiedene Wege generiert werden: Eine Möglichkeit wäre über ein kostenloses Produkt, für dessen Download der Besucher seine Kontaktdaten eintragen muss oder eine Gewinnspielkampagne, bei der natürlich die Kontaktdaten eingetragen werden müssen, um am Gewinnspiel teilnehmen zu können.
Wenn nun dieser erste Kontakt mit den Kunden besteht und sie für den Marketer erreichbar sind, kann man den Kunden weitere Sonderangebote zukommen lassen. Da diese Produkte dann nicht mehr kostenlos erworben werden können, werden naturgemäß weniger Leute diese Produkte kaufen.
Diesen Leute, die schon ein Produkt gekauft haben, könnte man jetzt ein weiteres Produkt aus der gleichen Palette anbieten, dass nun wiederum kein Sonderangebot ist, sondern zu einem ganz normalen Preis angeboten wird. Dieses Angebot werden noch weniger Leute wahrnehmen als das davor und so wird der Teil der Leute die Ihre höherwertigen Produkte kaufen zwar immer kleiner, allerdings steigt auch das Einkommen pro Person in dem Verkaufstrichter.
Daher kommt auch der Begriff Trichter, da die Anzahl der Leute, die die Angebote von kostenlos bis zu sehr Preisintensiv annehmen immer geringer wird.
Wenn Sie mehr über das Thema Verkaufstrichter wissen wollen, schauen Sie doch mal auf diesem Internet Marketing Blog nach. Dort finden Sie Informationen rund ums Internet Marketing.
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